Wat doe je precies bij Adidas?

Mijn werk behelst twee gebieden. Ik stuur een team van juristen aan dat zich bezighoudt met het contracteren van sportmarketing assets: sponsorcontracten met bijvoorbeeld clubs, federaties of atleten. Daarnaast heb ik een afdeling opgezet die zich uitsluitend richt op het begeleiden van de commerciële onderhandelingen over de meest belangrijke sponsordeals van Adidas. Bij dit soort onderhandelingen zit ik aan tafel met presidenten en commercial directors van grote clubs, met bonden zoals FIFA en UEFA, en met agenten en advocaten van atleten. Wanneer wij eenmaal overeenstemming hebben over de ‘key commercial terms’ betrekken we de juristen van het team erbij.

Kijkend naar je werk bij Adidas, waarop ben je het meest trots?

“Het tienjarig sponsorcontract dat we twee jaar geleden hebben gesloten met Manchester United (voor een bedrag van bijna een miljard euro speelt de Engelse topclub sinds het seizoen 2015/2016 tien jaar in kleding met de drie strepen – red.). Dat was dealmaking op Champions League-niveau, en Manchester was daar zo ongelooflijk goed in. Wij hebben die deal maandenlang voorbereid, waarbij ik me vooral heb beziggehouden met onze onderhandelingsstrategie: een spel van geven en nemen waarbij je ervoor moet zorgen – het mooiste én moeilijkste – dat elke partij zich na het sluiten van de deal een winnaar voelt. Ik denk dat dat ons gelukt is. Voor dit dealmaken heb ik overigens veel gehad aan mijn tijd bij Houthoff Buruma. Mijn leermeesters bij M&A, Eddie Meijer en Michiel Pannekoek, brachten mij een winnaarsmentaliteit bij.”